Kundespecifikke priser i Shopify B2B
I B2B handler to kunder sjældent på samme vilkår. Den ene har forhandlet en fast rabat, den anden køber kun et udsnit af sortimentet, og en tredje har helt egne nettopriser aftalt i kontrakt. Shopify B2B er bygget til netop denne kompleksitet, fordi du kan knytte priser, kataloger og betalingsbetingelser direkte til den enkelte virksomhed.
Kernen er begrebet company, altså en B2B-kunde som repræsenterer en hel virksomhed med en eller flere indkøbere. Til hver company kan du tilknytte et katalog, der bestemmer både hvilke produkter kunden kan se, og hvilke priser de betaler. Det betyder, at den samme webshop kan vise forskellige sortimenter og priser afhængigt af, hvem der er logget ind.
Kataloger og prislister
Et katalog i Shopify B2B kombinerer to ting: en produktliste, der afgør hvad kunden ser, og en prisliste, der afgør hvad kunden betaler. Du kan bygge prislister med faste priser pr. produkt eller med en procentvis justering på tværs af hele sortimentet eller udvalgte kollektioner.
Den fleksible model gør det muligt at give en kundegruppe en generel rabat og samtidig overstyre enkelte varer med specifikke nettopriser. I praksis opretter mange brands nogle få standardkataloger til typiske kundesegmenter og supplerer med skræddersyede kataloger til de største eller mest specielle kunder.
Når standardfunktionerne ikke rækker
Shopify B2B dækker en stor del af de behov, danske grossister og producenter har, men nogle forretningsmodeller kræver mere. Det kan være staffel- eller mængderabatter, kundespecifikke minimumsordrer, eller en logik hvor prisen afhænger af aftaler, der ligger i et ERP-system.
Det er ofte her, en misforståelse opstår. En virksomhed kan tro, den har tyve prismodeller, men når man kortlægger aftalerne, viser det sig typisk at være nogle få mønstre med variationer. Den øvelse er afgørende, før man beslutter, om standardkataloger rækker, eller om der skal bygges en skræddersyet løsning ovenpå.
Hvis behovet rækker ud over standardfunktionerne, kan en dedikeret app integrere priser fra dit ERP eller håndtere kompleks rabatlogik direkte i checkout.
Sådan kan Mercive hjælpe
Vil du arbejde videre med det her, kan du læse mere her:
