Affiliate marketing kan være en stærk vækstkanal for webshops, når den bliver tænkt ind som en integreret del af hele e-commerce setuppet frem for et løst tillæg. Artiklen sætter fokus på vigtigheden af de rigtige partnere, solid tracking og gennemtænkt konverteringsoptimering, så den trafik, du betaler kommission for, rent faktisk bliver til lønsomme salg og ikke bare endnu en støjende kanal i marketingmixet.
Affiliate marketing i mange webshops starter som en simpel idé, men ender ofte i et setup uden retning. Når tracking ikke er på plads, landingssider loader langsomt, eller programmet mangler klare regler, bliver kanalen dyr og svær at optimere. Affiliate marketing virker bedst, når det bliver behandlet som en performancekanal, der bygges ind i webshoppen med samme disciplin som paid social, SEO og e-mail marketing.
Hvad er affiliate marketing for webshops?
Affiliate marketing er et samarbejde, hvor en partner promoverer dine produkter via et unikt link, og du betaler kommission, når trafikken skaber en aftalt handling, typisk et køb. Partneren kan være et content site, en anmeldelsesside, en influencer eller et nichemedie, som har en målgruppe, der matcher dine produkter.
Det handler mindre om flere partnere og mere om de rigtige partnere
Hvis du rekrutterer alle, får du ofte også støjen med. Et stærkt affiliateprogram starter med at definere, hvilke partnertyper der passer til dine produkter, din målgruppe og dine marginer. Samtidig skal du være bevidst om, hvilke partner-typer der primært flytter salg, du alligevel ville have fået, fordi de ligger tæt på slutningen af kunderejsen.
Affiliate marketing på Shopify
Shopify er en stærk platform til e-commerce, men affiliate marketing stiller stadig krav til struktur og teknik. Du skal kunne måle korrekt, sende trafikken ind på relevante sider og sikre en friktionsfri oplevelse på mobil, så partnertrafikken ikke mister fart i checkout eller på langsomme produktsider.
Tracking og attribution i affiliate marketing
Tracking er den del, mange undervurderer i opstarten. Det kan virke fristende at nøjes med en standardintegration og håbe, at det hele passer, men så risikerer du at betale kommission for de forkerte salg, eller at du ikke kan forklare, hvorfor programmet ikke skalerer.
Et robust setup handler om at gøre målingen konsistent, så du kan optimere ud fra data, der giver mening. Typisk bør du tage stilling til:
- Cookie- og trackingvinduer, så credit ikke gives tilfældigt
- Deep links til produkt- og kategorisider, så trafikken lander rigtigt
- UTM-struktur og navngivning, så data kan læses på tværs af platforme
- Attributionslogik når flere kanaler er involveret, så affiliate ikke altid får sidste klik per automatik
Konverteringsoptimering (CRO) til affiliate trafik
Affiliates kan godt sende kvalificeret trafik. Det betyder ikke, at webshoppen er klar til at tage imod den. Shopify konverteringsoptimering (CRO) handler om løbende forbedringer og ikke et engangsprojekt, og det er ofte her, du henter gevinsten, når du allerede betaler for trafikken via kommission.
For affiliate trafik vil CRO typisk fokusere på elementer som:
- Tydelige produktbudskaber og hurtig afklaring af værdien
- Layout og informationshierarki på produkt- og landingssider
- Hastighed og stabilitet på mobil, hvor en stor del af trafikken lander
- Navigation og søgning, så brugeren hurtigt finder relevant variant eller kategori
- Checkout, friktion og tillidsskabende elementer som leveringsinfo og returpolitik
Affiliate marketing som del af en vækststrategi
Affiliate marketing fungerer bedst, når kanalen spiller sammen med resten af din vækstmaskine. Det kræver, at du planlægger programmet med samme alvor som resten af din e-commerce indsats, så du undgår at kanalerne konkurrerer om at få æren for det samme salg.
Som minimum bør du have klare svar på:
- Hvad et salg må koste, når du medregner returneringer, drift og support
- Hvilke produkter og kollektioner affiliates skal fokusere på, og hvilke der er undtaget
- Hvordan du undgår overlap med brand søgninger og paid aktiviteter, så du ikke betaler dobbelt
- Hvilke regler der gælder for rabatkoder, budskaber og claims, så brandet er konsistent
Vil du have sparring på dit affiliate setup?
Skriv på contact@mercive.com eller ring på +45 61 60 29 83, hvis du vil have gennemgået tracking, partnerstruktur og muligheder for at løfte konverteringen fra affiliate trafik.
