Vækst drevet af incrementality på tværs af 5 markeder

Essential Foods stod stærkt på tværs af fem markeder med en solid omsætning, men potentialet i annonceplatformene blev ikke udnyttet til fulde.

Udfordringen var ikke at skabe trafik, men at sikre, at det massive ad spend genererede inkrementalitet. Der var behov for at effektivisere driften og flytte fokus benhårdt mod at vinde nye markedsandele.

Vi optimerede det eksisterende setup ved at implementere specialiserede værktøjer, der gav os dybere indsigt i kunderejsen. Strategisk skiftede vi fokus fra generel volumen til målrettede kampagner til mod nye kunder.

Ved at segmentere markedsføringen, sikrede vi, at budgetterne på Google og Meta blev brugt til at udvide forretningen, samtidig med at vi berigede budgivningen med datapunkter for at maksimere andelen af nye kunder. Reaktion var og er den primære moter for dette.

Fokusskiftet mod effektivitet gav pote. Vi løftede den samlede e-commerce omsætning med over 20%, samtidig med at annonceeffektiviteten steg voldsomt. På Meta løftede vi ROAS fra 320% til 530%, og på Google Ads så vi en stigning fra 1010% til hele 1535%. Foruden en større effekt vækstede vi også markant andelen af nye kunder. Det beviser, at vi lykkedes med at skalere forretningen profitabelt uden at gå på kompromis med volumen.