Affiliate marketing er en performancebaseret samarbejdsmodel, hvor partnere kun får provision, når de skaber konkrete resultater som salg eller leads. Modellen kan være et stærkt supplement til andre digitale kanaler, men kun hvis du har styr på tracking, konvertering og klare vilkår for partnere. Uden et solidt datagrundlag og en velfungerende webshop risikerer du at betale for trafik, der ikke bliver til reel vækst.
Affiliate marketing: Hvad er det og hvordan bruger du det rigtigt?
Affiliate marketing lyder tit som en smart genvej, men i praksis er det en struktureret samarbejdsmodel. Andre hjælper dig med at sælge, og du betaler først, når de skaber et målbart resultat. Det er typisk et køb, men kan også være et lead. Pointen er, at performance kommer før mavefornemmelse.
For e-commerce brands kan affiliate marketing være et stærkt supplement til SEO, betalt annoncering og e-mail. Det kræver dog, at din webshop kan måle korrekt, konvertere stabilt og håndtere flere trafikkilder uden at oplevelsen falder fra hinanden.
Affiliate marketing definition
Affiliate marketing er et samarbejde mellem en annoncør, som er din forretning, og en affiliate, som er en partner. Affiliaten sender trafik til din webshop via et unikt link. Hvis besøget fører til et aftalt resultat inden for en given periode, får affiliaten en provision.
Modellen er enkel på papiret, men den reelle kompleksitet ligger i tracking, attribution og i at sikre, at provisionen kan bæres af din margin. Det er her, mange programmer enten bliver en rentabel vækstkanal eller en dyr omvej.
Hvordan fungerer et affiliate program?
Et affiliate program består typisk af fire byggesten, som hænger tæt sammen: partnere, tracking, vilkår og materiale. Hvis én del halter, får du enten for få partnere eller en kanal, der udvikler sig i en retning, du ikke kan styre.
En klassisk opsætning indeholder ofte følgende elementer:
- En provisionsmodel, for eksempel en procentdel af omsætningen eller et fast beløb pr. salg
- Regler for attribution, så du definerer, hvem der får kredit for salget
- Godkendelse af partnere samt tydelige retningslinjer for brand, budskaber og brug af annoncering
Affiliate marketing for webshops (og hvorfor konvertering bestemmer alt)
Affiliate marketing kan sende masser af trafik, men trafik er ikke det samme som salg. Hvis din webshop ikke konverterer, ender affiliate marketing enten som en dyr kanal eller som en indsats, der bliver lukket, før den får en fair chance.
Derfor hænger affiliate marketing tæt sammen med konverteringsoptimering. Det handler om løbende forbedringer og ikke et engangsprojekt. Du forbedrer landingssider, budskaber og produktpræsentation, så flere besøgende faktisk ender med at købe.
Affiliate marketing på Shopify (teknisk setup og tracking)
Shopify gør det relativt nemt at komme i gang, men affiliate marketing kræver stadig et solidt datafundament. Du skal kunne måle klik, salg og provision uden huller i tracking, og du skal kunne stole på tallene, når du vurderer rentabilitet og skalere programmet.
Tracking, attribution og datagrundlag
Tracking handler om at kunne koble et køb sammen med den partner, der sendte kunden ind. Det involverer typisk cookies, events og en integration til et affiliate netværk eller en tracking-løsning. Kører du flere kanaler samtidig, bliver attribution hurtigt et spørgsmål om, hvilken kanal der påvirkede salget, og hvilken kanal der får kredit.
Fordele og ulemper ved affiliate marketing
Affiliate marketing har en klar fordel, fordi du typisk betaler for resultater og ikke for eksponering alene. Det gør kanalen interessant, hvis du vil udvide salget via partnere uden at alt afhænger af dit eget annoncebudget.
Samtidig skal du være opmærksom på, at et affiliate program kræver styring. Partnere skal udvælges, tracking skal fungere, og din margin skal kunne bære provisionen. Du skal også have klare vilkår, så andre ikke kommer til at markedsføre dit brand på en måde, du ikke selv ville godkende.
