Medie Strategi & Planlægning

Vi starter aldrig med at spørge 'hvad er budgettet?'. Vi starter med at spørge 'hvad er målet?'. Gennem Reverse Engineering regner vi baglæns fra jeres ønskede omsætning eller overskudsgrad (EBITDA) for at definere, hvad den maksimale anskaffelsespris (CAC) må være. Vi analyserer jeres dækningsbidrag og LTV (Lifetime Value) for at fastsætte realistiske KPI'er som POAS eller nCPA (New Customer CPA), der sikrer, at I tjener penge på hver ordre, vi skaber.

Når de finansielle rammer er på plads, udarbejder vi en Media Modeling plan. Vi ser ikke på kanalerne isoleret, men vurderer deres indbyrdes afhængighed. Vi analyserer diminishing returns (aftagende afkast) for hver kanal for at finde det præcise punkt, hvor den næste krone er bedst givet ud, om det er på Google, Meta eller andre kanaler.

Eksekveringen styres gennem en dynamisk tilgang til budgettet. Et budget er ikke låst fast for evigt. Vi overvåger spend og performance dagligt mod vores forecast. Hvis en kanal underperformer, flytter vi budgettet. Hvis en anden kanal stikker af i performance, skruer vi op. Vi sikrer en dynamisk allokering, hvor likviditeten altid flyder mod den højeste performance, fremfor at være låst i stive månedsbudgetter.

Sådan forløber processen

Vi arbejder i tre faser. Først definerer vi de finansielle rammer gennem Reverse Engineering, hvor vi regner baglæns fra jeres omsætnings- eller EBITDA-mål til en maksimal CAC. Dernæst bygger vi en Media Modeling plan, der ser kanalerne i sammenhæng frem for isoleret. Til sidst eksekverer og overvåger vi spend dagligt mod vores forecast.

Den røde tråd er, at tallene styrer beslutningerne. Vi flytter ikke budget på mavefornemmelser, men på faktisk performance målt op mod de KPI'er, vi har sat på forhånd. Det gør planen forudsigelig og let at holde os ansvarlige for.

Hvad er inkluderet

I får en komplet finansiel model, der oversætter jeres profitmål til konkrete medie-KPI'er som POAS, nCPA og maksimal CAC. Vi inkluderer analyse af dækningsbidrag og LTV, så målene afspejler den reelle indtjening på hver ordre og ikke kun toplinjen.

Derudover leverer vi en kanalplan med forecast, et budget der allokeres dynamisk på tværs af Google, Meta og øvrige kanaler, samt løbende opfølgning på spend og performance. I ved altid, hvor pengene er bedst givet ud, og hvorfor.

Fordelene ved profitstyret mediestrategi

Når strategien tager udgangspunkt i målet frem for budgettet, undgår I at skalere spend på kanaler, der ser flotte ud på ROAS men taber penge efter dækningsbidrag. I betaler kun mere for vækst, så længe den næste krone stadig giver overskud.

Den dynamiske allokering betyder, at likviditeten altid flyder mod den højeste performance. I stedet for stive månedsbudgetter får I en plan, der reagerer på virkeligheden og beskytter både vækst og bundlinje.

Faldgruber vi hjælper jer med at undgå

En klassisk fejl er at styre efter ROAS alene. ROAS siger intet om, hvorvidt I tjener penge, fordi den ignorerer varekost, fragt og returneringer. Vi måler på POAS og nCPA, så I ser den faktiske indtjening på nye kunder.

En anden faldgrube er at låse budgettet fast for et helt år eller en hel måned. Markedet, sæsonen og auktionspriserne ændrer sig konstant. Uden løbende overvågning af diminishing returns risikerer I at brænde penge af på en kanal, hvor afkastet for længst er aftaget.

Hvorfor Mercive

Vi forener finansiel disciplin med dyb forståelse for ecommerce og Shopify. Vi taler både CFO-sprog om EBITDA og dækningsbidrag og det operationelle sprog om kanaler, kreativer og auktioner, så strategien hænger sammen hele vejen fra mål til eksekvering.

Vores tilgang er gennemsigtig og målbar. I får et forecast, I kan holde os op på, og en partner, der flytter budgettet efter data og ikke efter vaner. Det skaber forudsigelig, profitabel vækst på jeres Shopify-forretning.

Relaterede ydelser

Se også vores relaterede ydelser:

• User Experience Strategi
• Indholdsstrategi
• User Experience Design
• Dataarkitektur Design