LinkedIn annoncering er for dig, der vil ramme beslutningstagere og fagpersoner i stedet for brede, irrelevante målgrupper. Med præcis målretning, gennemtænkt funnel og fokus på kvalificerede leads kan du skabe mere værdi pr. klik. Artiklen giver et overblik over, hvordan strategi, målretning, leadhåndtering og budget spiller sammen, så du kan bruge LinkedIn som en effektiv B2B-kanal.

Linkedin annoncering - Få flere kvalificerede B2B leads

LinkedIn annoncering er til dig, der hellere vil tale med de rigtige mennesker end med hele internettet. Du kan målrette efter jobtitler, brancher og virksomhedsstørrelser, og det gør kanalen relevant, når du vil skabe efterspørgsel, booke møder eller få kvalificeret trafik ind til en landingsside. Når budskab, målretning og landingsside spiller sammen, får du et setup, der er nemt at optimere på og muligt at skalere.

Annoncering på LinkedIn

Annoncering på LinkedIn fungerer bedst, når du vælger den rigtige opgave til kanalen. LinkedIn er ikke bare et socialt medie. Det er et arbejdsmindset, hvor brugerne scroller som fagpersoner. Derfor skal du være skarp på, hvad du vil have modtageren til at gøre, og hvorfor det giver mening i deres hverdag.

Fra mål til kampagnestruktur

Tænk i en enkel funnel, så du ikke forsøger at sælge på første klik. Det gør det tydeligt, hvad du måler på i hver fase, og hvilke budskaber der skal bære arbejdet videre.

• Top: Skab kendskab med et klart problem og en tydelig vinkel, så målgruppen forstår, at du taler til dem.
• Mid: Byg tillid med cases, guides eller konkrete pointer, der gør det nemt at vurdere din relevans.
• Bund: Bed om handling, for eksempel en demo, et møde eller en vurdering, når interessen er bygget op.

Det er enkelt, og derfor virker det, når du faktisk eksekverer det konsekvent og måler på de rigtige signaler undervejs.

Linkedin Ads målretning

LinkedIn Ads målretning er en af de vigtigste grunde til, at virksomheder accepterer højere klikpriser på platformen. Her kan du være præcis uden at blive påtrængende. En stærk tommelfingerregel er, at et smallere publikum med et knivskarpt budskab ofte slår et stort publikum med generiske formuleringer.

Byg din ICP, før du bygger annoncer

Start med din ICP, altså din ideelle kundeprofil. Hvem vil du konkret have fat i, og hvorfor skulle de lytte? Når du har styr på det, kan du målrette efter blandt andet jobfunktion, senioritet, branche og virksomhedsstørrelse. Derefter tester du, så du lærer noget, i stedet for at gætte.

Linkedin leadgenerering

LinkedIn leadgenerering handler ikke om at samle flest mulige leads. Det handler om at samle de rigtige leads, som dit salgsteam faktisk kan konvertere. Lead Gen Forms kan reducere friktion, fordi brugeren ikke skal forlade LinkedIn, men du betaler stadig for opmærksomheden. Derfor skal du vide, hvad der sker efter udfyldelsen.

Hvad sker der efter leadet?

Hvis dit CRM, din e-mail automation eller dit salgsteam ikke er klar, risikerer du at købe leads, som dør i stilhed. Du bør derfor sikre tre helt grundlæggende ting, før du skruer op for budgettet.

• Hurtig opfølgning, så interessen ikke når at blive kold.
• Et relevant næste skridt, der matcher intent, for eksempel et møde, en vurdering eller en demo.
• En landingsside eller mailsekvens, der fortsætter samme budskab som annoncen, så du ikke taber folk i overgangen.

Derudover gør løbende konverteringsoptimering en forskel, fordi forbedringer typisk kommer som en række små justeringer over tid, ikke som ét engangsprojekt. Hvis du vil arbejde mere systematisk med det, kan du læse mere om konverteringsoptimering.

Linkedin annoncer priser

LinkedIn annoncer priser afhænger af konkurrencen om målgruppen, hvor skarpt dit budskab er, og kvaliteten af dine kampagner. Derfor giver det sjældent mening at love et bestemt prisniveau. Det giver mere mening at definere et testbudget, sætte tydelige KPI’er og evaluere på forretningsværdi frem for på støj i klik og visninger.

Hvad bør du måle på?

Vælg målepunkter, der passer til dit mål, og som du reelt kan handle på. Det centrale er, at tracking og landingsside er på plads, så du ikke optimerer efter mavefornemmelser.

• CPL (cost per lead), hvis målet er at skabe volume med en fast kvalitet.
• Mødebookinger, hvis målet er pipeline og direkte salgsdialog.
• Kvalificerede leads, hvis du arbejder med tydelige kriterier for, hvornår et lead er relevant.

LinkedIn har også selv et godt overblik over annonceformater og muligheder i deres marketing solutions, hvis du vil dykke ned i formater, placeringer og best practices.

Linkedin marketing strategi

En LinkedIn marketing strategi bliver først rigtig stærk, når den ikke står alene. LinkedIn bør spille sammen med dit website, dit content og din øvrige paid indsats. Ellers ender du med flotte annoncer, der sender folk ind på en side, som ikke er bygget til at konvertere.

Tænk helhed, ikke kanal

De bedste resultater kommer ofte, når strategi, kreativitet og eksekvering hænger sammen på tværs af kanaler. Hvis du vil have et overblik over, hvad vi arbejder med til daglig, kan du se vores services, og hvis du vil se konkrete eksempler, kan du gå på opdagelse i vores cases.

Vil du have sparring på, om LinkedIn annoncering giver mening for din forretning, så kan du ringe på +45 61 60 29 83, skrive til contact@mercive.com eller bruge vores kontaktformular.