Shopify Plus til danske B2B-webshops: hvad får du, som du ikke får på Basic?
Spørgsmålet Shopify Plus til danske B2B-webshops: hvad får du, som du ikke får på Basic, dukker typisk op på et bestemt tidspunkt i en virksomheds vækst. Ikke nødvendigvis når omsætningen stiger, men når kompleksiteten gør. Flere kundegrupper, prisaftaler, fakturabetaling og et voksende produktkatalog begynder at presse en standardopsætning, der egentlig var bygget til en enklere hverdag.
Den gode nyhed er, at Shopify tilbyder B2B-funktionalitet på flere abonnementer. Den vigtige nuance er, at de mest avancerede B2B-funktioner er reserveret til Shopify Plus. Hos Mercive rådgiver vi løbende danske brands om, hvornår springet giver forretningsmæssig mening, og hvornår Basic eller de mellemliggende abonnementer stadig rækker.
Hvad er forskellen på Shopify og Shopify Plus i praksis?
Basisplatformen kan langt mere, end mange tror. Du kan oprette et B2B-katalog, arbejde med kundespecifikke priser og køre engros side om side med detail. For mange webshops er det rigeligt til at komme godt fra start. Forskellen på Shopify og Shopify Plus handler derfor mindre om, hvorvidt du kan sælge B2B, og mere om hvor langt du kan skalere det.
Med Shopify Plus får du adgang til hele B2B-værktøjskassen. Det omfatter blandt andet avancerede betalingsflows med krav om depositum, delvise betalinger og betalingsanmodninger pr. levering. Du får desuden fuld kontrol over checkout gennem Checkout Extensibility, hvilket er afgørende, når B2B-kunder har særlige krav til rekvisitionsnumre, godkendelsesflows eller betalingsbetingelser.
Oveni får du muligheden for at drive flere ens webshops under samme setup, hvilket er relevant, hvis du kører separate storefronts til forskellige markeder eller segmenter. Det er her, Shopify Plus for alvor adskiller sig fra en standardopsætning.
Hvornår giver springet til Shopify Plus mening?
Mange danske B2B-webshops starter med succes på standard Shopify. Problemerne opstår typisk, når forretningen bliver mere kompleks: når du skal håndtere godkendelsesflows for indkøbere, tilbyde forskellige betalingsbetingelser til forskellige kunder, eller når checkout skal tilpasses mere, end basisplatformen tillader.
Vores erfaring hos Mercive er, at beslutningen sjældent bør træffes på omsætning alene. Den bør træffes på, hvor meget kompleksitet du reelt har i dine salgsprocesser. Har du kunder, der kræver depositum, delbetalinger eller skræddersyet checkout, peger meget mod Shopify Plus. Har du et enkelt engrossegment med faste priser, kan du sagtens vokse et godt stykke på et lavere abonnement først.
Kan man koble economic på Shopify til B2B-flow?
Ja. En af de hyppigste danske overvejelser er, om man kan koble e-conomic på Shopify, og det kan man via integrationer, der synkroniserer ordrer, fakturaer og kunder mellem webshop og økonomisystem. For B2B er det ofte kritisk, fordi fakturabetaling og kreditkunder kræver, at data flyder korrekt til bogføringen uden manuelt dobbeltarbejde.
Her adskiller Shopify Plus sig ikke primært på selve integrationen, men på de muligheder, du har for at bygge oven på den. Med adgang til mere avancerede API-flows og Checkout Extensibility kan vi tilpasse, hvordan ordrer registreres og godkendes, før de rammer økonomisystemet. Hvor standardintegrationer ikke rækker, bygger vi skræddersyede løsninger, så dit B2B-flow matcher jeres faktiske arbejdsgange.
Sådan griber Mercive et B2B-projekt an
Vi starter altid med at kortlægge de faktiske salgsprocesser, ikke funktionslisten. Hvem er indkøberne, hvordan godkendes ordrer, hvilke betalingsbetingelser gælder, og hvordan skal data flyde til jeres økonomisystem? Først derefter afgør vi, om Basic, et mellemliggende abonnement eller Shopify Plus er det rigtige udgangspunkt.
Når B2B og B2C skal leve på samme platform, bygger vi opsætningen, så begge dele fungerer uden kompromis. Det kan betyde skræddersyet checkout, kundespecifikke kataloger og dedikerede storefronts. Har jeres behov en funktion, standardplatformen ikke dækker, udvikler vi den som en app, så løsningen matcher forretningen frem for omvendt.
Sådan kan Mercive hjælpe
Vil du arbejde videre med det her, kan du læse mere her: