TikTok Ads kan være en stærk kanal til ecommerce, hvis annoncer, kreative formater, tracking og landingsside spiller sammen. I stedet for at kopiere strategier fra andre platforme handler det om at bygge en planlagt, datadrevet tilgang med skarpe kreativer, tydelig måling og løbende optimering af hele kunderejsen, så dit paid social-budget faktisk skaber salg i stedet for bare visninger.

Tiktok Ads fungerer sjældent godt, hvis de behandles som en kopi af Meta eller Google. TikTok belønner relevans, tempo og kreativitet, og platformen reagerer hurtigt, når der er mis-match mellem annonce, landingsside og produktoplevelse. Derfor bliver resultaterne bedst, når kanal, kreative formater, tracking og webshop spiller sammen som én samlet rejse.

TikTok annoncering til ecommerce og Shopify webshops

For ecommerce er TikTok annoncering interessant, fordi du kan vise produktet i brug, demonstrere effekten og besvare typiske indvendinger på få sekunder. Det er ofte forskellen på, at brugeren scroller videre, eller faktisk klikker sig ind.

Når du kobler annoncerne op med en Shopify webshop, skal oplevelsen hænge sammen hele vejen. Annonce, landing, produktvisning og checkout-flow bør føles som én samlet oplevelse, så der ikke opstår tvivl eller friktion undervejs.

Hvis du vil styrke fundamentet i din Shopify webshop, kan det give mening at arbejde med platform og performance i samme greb via platformaktivering.

TikTok ads strategi der ikke bygger på gæt

Der findes to typer TikTok ads setups. Det ene bygger på mavefornemmelser, og det andet bygger på en plan. Forskellen ses typisk i både læringshastighed og profitabilitet, fordi en plan gør det tydeligt, hvad der testes, hvorfor det testes, og hvornår noget skal skaleres.

En brugbar strategi tager typisk afsæt i tre ting:

  • Hvem du vil ramme, og hvad de allerede ved om dit produkt
  • Hvilke budskaber der skal testes først, og hvilke der er sekundære
  • Hvordan du fordeler budget mellem test og skalering, så du lærer hurtigt uden at brænde budgettet af

Det vigtigste er, at du på forhånd har defineret dit næste skridt, hvis data viser, at noget virker. Hvis du ikke har et svar på det, har du ikke en strategi. Du har kampagner, der kører uden retning.

Hvis du vil samle retningen på tværs af kanaler, platform og eksekvering, kan digital transformation være et naturligt næste skridt.

TikTok Pixel og tracking så du faktisk kan måle

Hvis du ikke kan måle, kan du heller ikke forbedre. Et målbart setup gør, at optimering bliver mindre præget af antagelser og mere baseret på viden, fordi du kan se, hvad der skaber køb, og hvad der kun skaber klik.

Hvad skal du som minimum have på plads?

Du behøver ikke et perfekt setup fra dag ét, men der er nogle ting, der bør være på plads, før du skruer op for budgettet:

  • TikTok Pixel og relevante events, så du kan følge adfærd fra klik til køb
  • En UTM-struktur, så du kan skelne kampagner og kreativer i dine rapporter
  • Konsistens mellem annoncebudskab og landingsside, så signalerne ikke bliver mudrede

Når fundamentet er målbart, bliver det også lettere at prioritere, fordi du kan se, hvor flaskehalsen faktisk er. Nogle gange er det targeting, andre gange er det kreativer, og ofte er det landingssiden.

Kreativer til TikTok ads der matcher platformen

TikTok er en hurtig kanal, og publikum vurderer din video på få sekunder. Derfor skal din kreative strategi være bygget til TikTok fra starten, så format, pacing og budskab passer til feedet.

God TikTok kreativitet handler ofte om disciplin frem for store produktioner. Det kan for eksempel være:

  • Et tydeligt hook tidligt, så du fanger opmærksomheden med det samme
  • En konkret demonstration i løbet af videoen, så brugeren forstår produktet uden at gætte
  • En afslutning med et klart næste skridt, så det er tydeligt, hvad brugeren skal gøre

Du må gerne teste mange variationer, men test med en plan. Når du ved, hvilke budskaber og vinkler du leder efter, bliver dine tests både hurtigere og billigere at lære af.

Konverteringsoptimering til landingssider fra TikTok trafik

TikTok kan sende dig masser af trafik. Spørgsmålet er, om din webshop kan konvertere den trafik til salg. Hvis landingssiden ikke leverer på det, som annoncen lover, bliver resten af kontoen hurtigt dyrere, uanset hvor gode dine kreativer er.

CRO handler ikke om en enkelt redesign-dag. Det handler om løbende forbedringer, hvor du bruger data, brugeradfærd og iterative tests til at fjerne friktion og gøre købsrejsen mere enkel.

Hvis du vil arbejde mere systematisk med den del, kan du læse mere om conversion rate optimization.

En enkel huskeregel

Du kan ikke kompensere for en svag landingsside ved at skrue op for budgettet. Du kan kun gøre problemet dyrere. Prioritér derfor sammenhængen mellem annonce og landing tidligt, før du skalerer.

Vil du have sparring på din TikTok Ads strategi, tracking eller landingssider, så kontakt os på contact@mercive.com eller ring på +45 61 60 29 83.