Et effektivt annonceringsbudget handler ikke om at bruge flest penge, men om at få mest muligt ud af hvert klik. Fokus ligger på at forstå ROAS, sikre en webshop der både konverterer og loader hurtigt, samt at lade målsætninger styre fordelingen mellem kanaler som Google Ads og Paid Social. Når fundamentet spiller, kan du skalere annonceringen uden at spilde budget på trafik, der alligevel ikke bliver til salg.

Annonceringsbudget

Du kan godt bruge flere penge på annoncering, men det er ikke det samme som at få mere ud af dem. I praksis handler et annonceringsbudget om to ting: at vælge de rigtige steder at bruge pengene og at sørge for, at trafikken lander et sted, der faktisk kan sælge. Ellers betaler du bare for flere besøg, som ikke bliver til noget.

Annoncebudget og ROAS

Når du planlægger et annoncebudget, ender samtalen hurtigt ved ROAS. Ikke fordi det er et magisk tal, men fordi det tvinger dig til at tænke i afkast frem for mavefornemmelser. Hvis du ikke kan måle, hvad budgettet giver tilbage, kan du heller ikke styre det.

En god huskeregel er, at du typisk optimerer efter én primær intention ad gangen:

  • Salg her og nu, hvor du prioriterer stabil profit og tydelige konverteringer
  • Læring, hvor du tester budskaber, målgrupper og landing pages for at blive bedre næste måned

Når du forsøger at gøre begge dele på samme tid med det samme budget, ender du ofte med at udvande prioriteringen. Start i stedet med målet og lad tallene bestemme tempoet, kanalvalget og hvor aggressivt du skruer op.

Marketingbudget til e-commerce hænger sammen med konverteringsrate

Et marketingbudget til e-commerce lever og dør på din konverteringsrate. Hvis din webshop ikke konverterer, bliver annoncekroner hurtigt til en dyr hobby. Det betyder ikke, at du skal bygge alt om, før du annoncerer. Det betyder, at du skal prioritere de forbedringer, der fjerner friktion i købsflowet, så den trafik du køber, har langt bedre forudsætninger for at blive til salg.

CRO handler om løbende forbedringer og ikke et engangsprojekt. Du arbejder systematisk med data, tests og klare KPI’er, så du hele tiden ved, hvad der skaber fremdrift. Hvis du vil se, hvordan vi typisk griber det an, kan du læse mere om konverteringsoptimering hos Mercive.

Budget til online annoncering kræver en hurtig webshop

Når loadtid og tunge scripts bremser siden, betaler du stadig for klikket. Brugeren venter bare ikke på dig, og så mister du sessionen. Hastighed er derfor en direkte del af dit budget til online annoncering, fordi performance påvirker, hvor meget værdi du får ud af den samme trafik.

I praksis giver det ofte mest effekt at fokusere på nogle få ting ad gangen:

  • Optimering af temaets kode, så unødvendig JavaScript og CSS ikke blokerer for indlæsning
  • Billedoptimering, så produkt- og lifestyle-billeder ikke er større end nødvendigt
  • Gennemgang af tredjeparts scripts, så tracking og widgets ikke koster unødvendig hastighed

Hvis du vil dykke ned i, hvad der typisk flytter mest, kan du læse mere om hastighedsoptimering og få en idé om, hvor du kan starte.

Google Ads budget vs. Paid Social budget

Google Ads og Paid Social løser ofte forskellige opgaver i kunderejsen. Google Ads fanger typisk brugeren, der allerede leder efter en løsning. Paid Social kan skabe efterspørgsel og bygge kendskab tidligere i rejsen. Derfor er budgetfordeling sjældent et spørgsmål om enten eller, men om en tydelig rollefordeling.

En enkel måde at fordele på

Du kan gøre det mere styrbart ved at splitte budgettet op i tre kategorier, som du justerer løbende efter performance, sæson og lagerstatus:

  • Kampagner der skaber ny trafik og tester nye målgrupper eller budskaber
  • Kampagner der genaktiverer besøgende, for eksempel retargeting og e-mail match-lister
  • Kampagner der prioriterer produkter eller kollektioner med tydelig margin og høj sandsynlighed for salg

Pointen er ikke at ramme en perfekt procentfordeling. Pointen er at have en struktur, der kan styres, så du ved, hvad du skal justere, når ROAS, CPA eller volumen ændrer sig.

Shopify og annonceringsbudget: Få fundamentet til at spille

Hvis du driver e-commerce på Shopify, er dit fundament en del af budgettet, uanset om du kalder det marketing eller udvikling. En webshop, der er bygget til performance, gør det nemmere at skalere annoncering uden at alt knækker, når trafikken stiger. Derfor giver det mening at se annonceringsbudget, webshopsudvikling og UX som én samlet vækstmotor.

Hvis du vil have et overblik over, hvilke discipliner vi typisk kombinerer, kan du se vores services, og hvis du vil se konkrete eksempler på resultater, kan du gå på opdagelse i vores cases.

Vil du sparre om, hvordan dit annonceringsbudget kan hænge bedre sammen med konvertering, performance og skalering, så skriv til contact@mercive.com eller ring på +45 61 60 29 83.