Shopify Payments vs Pensopay: hvad forskellen reelt handler om
Når danske brands stiller spørgsmålet Shopify Payments vs pensopay, handler det sjældent kun om, hvilken gateway der er teknisk pænest. Det handler om gebyrer, om hvilke betalingsmetoder dine kunder faktisk bruger, og om hvor robust checkout er, når trafikken topper. Begge løsninger kan tage imod Dankort, Visa, Mastercard og MobilePay på en Shopify-butik, men de er bygget forskelligt, og valget påvirker både din bundlinje og din drift.
Kort fortalt er Shopify Payments den indbyggede løsning, der er syet direkte ind i Shopifys checkout. Pensopay er en dansk tredjeparts betalingsgateway, som du integrerer oveni Shopify. Den vigtigste konsekvens af det valg er, at Shopify opkræver et ekstra transaktionsgebyr, når du bruger en ekstern gateway i stedet for Shopify Payments. Det gebyr er typisk 2 procent og lægges oveni det, din eksterne udbyder selv tager.
Gebyrer: hvornår betaler hver løsning sig
Der findes ikke ét svar, der passer alle. Billedet afhænger af din betalingsmiks. På Dankort-tunge butikker kan Pensopay ofte lande billigst, selv når man tæller Shopifys ekstra tredjepartsgebyr med, fordi danske gateways prissætter Dankort skarpt. Omvendt bliver Shopify Payments typisk mest fordelagtigt, når en stor del af din omsætning kommer via internationale kort og MobilePay, hvor du undgår det ekstra 2-procents gebyr helt.
Vores anbefaling er at regne på din egen faktiske fordeling frem for at læse ét prisark. Træk et par måneders transaktioner, opdel dem på Dankort, internationale kort og MobilePay, og læg de reelle satser plus det eventuelle Shopify-gebyr oveni. For mange danske webshops er forskellen mellem de to løsninger på totalgebyret marginal, og så bør driftssikkerhed og checkout-oplevelse veje tungere end nogle få basispunkter.
Driftssikkerhed og checkout-oplevelse
Et argument, der ofte overses, er stabilitet under spidsbelastning. Nogle danske gateways har historisk været pressede under Black Friday og andre store salgsdage, hvor trafikken flerdobles. Shopify Payments kører på samme infrastruktur som resten af checkout, hvilket giver færre led, der kan fejle, og en mere gnidningsfri betaling. Færre trin og færre redirects betyder som regel højere gennemførselsrate.
Til gengæld giver Pensopay dig en dansk aftalepartner, dansk support og fleksibilitet i, hvordan du sammensætter dine betalingsmetoder. For nogle B2B-brands eller virksomheder med særlige krav til afregning og bogføring er den fleksibilitet værd at betale for. Hos Mercive vurderer vi altid begge dele i sammenhæng: hvad koster det, hvad tåler det, og hvad gør det ved konverteringen. Vil du dykke ned i selve opsætningen, har vi en detaljeret gennemgang i vores guide til Shopify Payments og MobilePay i Danmark.
Shop Pay og Shopify Payments er ikke det samme
En hyppig kilde til forvirring er forskellen mellem Shop Pay og Shopify Payments. Shopify Payments er selve betalingsmotoren, der behandler transaktionen og afregner pengene til dig. Shop Pay er en accelereret checkout-knap, der gemmer kundens oplysninger, så gentagne køb kan gennemføres på få klik. Shop Pay bygger oven på Shopify Payments og er altså en oplevelse, ikke en selvstændig gateway.
Det er relevant i sammenligningen, fordi Shop Pay kun er tilgængeligt, når du kører Shopify Payments. Vælger du en ekstern gateway som Pensopay som din primære løsning, giver du samtidig afkald på Shop Pays hurtige checkout for de kunder, der har den. For brands med mange tilbagevendende kunder kan den konverteringsgevinst være en reel faktor i regnestykket.
Sådan ville Mercive gribe valget an
Vi starter altid med data, ikke med et produktnavn. Først kortlægger vi din betalingsfordeling og dine reelle gebyrer på tværs af metoder. Derefter holder vi totalprisen op mod driftssikkerhed, checkout-flow og de konkrete krav din forretning har til afregning og bogføring. For nogle kunder ender vi med en ren Shopify Payments-opsætning, for andre kombinerer vi med en ekstern gateway, hvor det giver bedst mening.
Vigtigst er, at opsætningen bliver gjort rigtigt, så du ikke taber salg på en klodset checkout eller en fejlkonfigureret afregning. Det er detaljearbejde, der kræver erfaring med både gateways og Shopify-checkout. Skal du bruge sparring til at vælge og implementere den rigtige løsning, kan du læse mere i vores komplette guide til pensopay på Shopify, eller tage fat i os for en konkret vurdering af din butik.